Erfolgreiche Verhandlungsfuhrung in Einkauf und Logistik, by Helmut Wannenwetsch

By Helmut Wannenwetsch

Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen momentan die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen entschieden. Das Praxisbuch behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen im In- und Ausland benötigt. Hierbei werden Einkäufer und Logistiker aus Klein-, Mittel- und Großbetrieben gleichermaßen angesprochen. Die anwendungsorientierten Kapitel sind anschaulich dargestellt und zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im nationalen wie im internationalen Bereich. In der 2. Auflage wird ergänzend der Ablauf für einen Klein-, Mittel-und Großbetrieb beschrieben; anhand der Praxisberichte bekannter Unternehmen wird dargestellt, wie Verhandlungen ablaufen. Neu sind Abschnitte über "Verhandlungsführung in Indien und in arabischen Ländern" sowie "Controlling in der Beschaffung". Die im Buch enthaltenen Wirtschaftsdaten wurden aktualisiert.

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X Durch die Aufspaltung der Gesamtkosten auf die einzelnen Komponenten können frühzeitig diejenigen Komponenten identifiziert werden, bei denen noch Entwicklungs- und/oder Kostenoptimierungsbedarf besteht. Obwohl das Target Costing im Bereich der Neuproduktentwicklung sein Hauptanwendungsgebiet hat, bietet es auch viele Vorteile für den Einkauf. x So liefert der Target-Costing-Prozess einen objektiven und detaillierten Anforderungskatalog für die Beschaffungsobjekte. x Die Suche nach möglichen (neuen) Lieferanten und die Lieferantenverhandlungen werden wesentlich erleichtert, da die technischen Eigenschaften und der Kosten- bzw.

De) im Netz, die Lieferantenadressen für bestimmte Produktbereiche bündeln und somit dem Einkäufer einen Überblick über die am Markt verfügbaren Lieferanten verschaffen. 29 Softwareagenten (Suchprogramme) können dem Einkäufer auch bei der täglichen Arbeit behilflich sein und das Netz nach geeigneten Lieferanten durchsuchen. Der Einkäufer kann den Softwareagenten auf von ihm gewünschte Kriterien einstellen und ihn mit der Suche im Netz betrauen. Der Agent wird diese Aufgabe dann autonom durchführen und das Ergebnis, auch aufbereitet, zurückmelden.

So stieg der Anteil der Unternehmen, die derartige Tools nutzen von 18,8% (3. Quartal 2002) auf 27,2% (4. Quartal 2002). B. 7 Spotbuying/Spotkäufe – spontan und billig? Unter Spotkäufen versteht man Einzelkäufe, die im Bedarfsfall getätigt werden. Das Internet begünstigt diese Form der Beschaffung, da Informationen zeitgenau eingeholt werden können und der Einkäufer sich in kürzester Zeit einen Marktüberblick verschaffen kann. Es gibt verschiedene Gründe, warum systematische Beschaffung (etwa über Kontrakte) nicht stattfindet, sondern eine singuläre Beschaffung (Spot-Kauf) zum Tragen kommt.

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